美国买车攻略,这些你知道吗 | 公司专栏

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初来乍到美国的新移民,有许多要及时办理的事项,但是第一个需要解决的棘手问题就是如何出行。除非去纽约、旧金山等公共交通发达的都会城市定居,美国其他大部分城市的出行交通,都必须仰赖自己驾车。所以很多登陆美国后的新移民,都免不了要先买一辆车来代步,否则在美国真的是寸步难行。美国的汽车销售过程很复杂,陷阱也很多,今天就为您简单介绍一些在美国买车的攻略。

买车的第一步当然是根据自己和家庭的需求,确定想要选购的车子的类型、功能和品牌。美国家庭常见使用的车辆类型一般有四类:Sedan(四门轿车)、SUV(运动休旅车)、Minivan(多座位的厢型车)、Sports Car (跑车)。可以根据家庭平常出行的人数和驾驶条件进行评估,选择合适的车型。

定了车型,就需要考虑品牌和车款(modal)。如果是对汽车知识一无所知的新手,可以参考一些对各类汽车品牌和车款进行综合评价排名的网站,比如Car & Drive (www.caranddriver.com)、U.S. News & World Report (www.usnews.com),上面会针对各个品牌不同年份的各类车款进行比较和排名,相对比较中立和客观。

在美国的视频网站YouTube上,也有很多博客主对各类新车进行试驾和点评的视频,可以找感兴趣的车款相关的视频来观看和参考。

选中了喜欢的车型和品牌,下一步就要进行询价和比价了。这里介绍几个表示价格的关键词汇:

1.MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) 厂家建议零售价,也叫 Sticker Price,就是你看展示车辆时贴在车窗上的那个价格,在美国买车的实际成交价格一般会低于 MSRP。

2. Invoice Price 发票价格,即厂家向经销商开的发票上面显示的价格,即经销商的进货价 — 但这并非绝对最低价,因为经销商每卖出去一台车,厂家还会给他们返点。如果砍价能力强的话,成交价格甚至可以比 Invoice Price 低。

3. True Market Value 或 Fair Market Price,这是汽车报价网站通过各种手段统计出来的当地市场行情,即「消费者真正付的价格」,买车时应着重参考这一价格。在美国常用的汽车报价网站有 Edmunds.com 、TrueCar.com 、Kbb.com等,到网站上填写电话、邮箱,然后区域内的汽车经销商 Dealer就会 email 给你报价。如果是在工作时间,不到半小时可能就会收到回复。

在网上做完前期的比较和询价后,下一步就可以正式找汽车经销商Dealer进行谈判和购车了。拿到网上报价的最低价格后,可以挑选附近几家相对靠谱的Dealer,直接去到店内试驾和谈判。到店里谈的好处是显示你很有购买的诚意,销售会更用心想留下你,毕竟从嘴边路过的鸭子谁也不想它飞走了。

同时亮出你收到的报价邮件,证明他们应该可以做到更低的价格,增加你的谈判筹码。就算 Dealer 降到了你收到的最低价格之后,你还可以得寸进尺继续砍。买车除了车价外,还有手续费 Processing Fee,就算车价不能再降了还可以试试要求降低手续费,反正只要最终我们付的钱(Out-The-Door Price)减少就行。

就算钱实在不能再降了,还可以让他们送配件、椅套、车顶架等等。谈好价格付完款,Dealer会帮忙完成登记上牌的手续,你就可以开着新车上路啦。

了解了这么多,是不是对在美国买车增加了不少信心呢?那就希望每位新移民都可以用合理的价钱,在美国买到心仪的车辆,快乐出行!

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